Als Accountmanager bij Adaptable ga jij het verschil maken, voor je klanten én voor ons. Je bent verantwoordelijk voor zowel het binnenhalen van nieuwe klanten als het onderhouden van bestaande relaties.
In het begin bouw je voornamelijk eerst zelf aan jouw netwerk om potentiële bedrijven aan Adaptable te binden en vervolgens krijg je in overleg ook een eigen portfolio aan klanten toegewezen in jouw regio. Daarin onderhoud je niet alleen de relatie, maar weet je ook slim mee te denken over uitbreiding en vernieuwing: denk aan upsell, cross-sell en echt lange termijnimpact. Bij Adaptable krijg je de ruimte om sales te doen op jouw manier. Geen standaardverhaaltje, maar de vrijheid om zelf te bepalen hoe je de markt benadert. Uiteraard krijg je van ons de juiste tools, support en inspiratie om succesvol te zijn.
Wat deze rol écht leuk maakt? De afwisseling. Je adviseert Nederlandse klanten over uiteenlopende oplossingen: printoplossingen, slimme werkplekken, telecom en visuele communicatie. En dat doe je in alle mogelijke sectoren: van zorg tot retail, van high tech tot advocatuur, van kleine ondernemers tot grote namen als ASML of TU/e. Elke dag is anders, en geen klant is hetzelfde.
Jouw dagelijkse speelveld
- Jij bent voor klanten het aanspreekpunt, een adviseur, een vraagbaak, een luisterend oor en een ‘troubleshooter’.
- Identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het proactief benaderen van potentiële klanten.
- Onderhouden en uitbouwen van bestaande klantrelaties door hun behoeftes nauwkeurig in kaart te brengen en regelmatig proactief contact te onderhouden.
- Opstellen en presenteren van overtuigende voorstellen en offertes aan klanten.
- Coördineren met interne teams om de verwachtingen van klanten te overtreffen.
- Bijdragen aan de ontwikkeling van strategieën om de verkoopresultaten te optimaliseren.
- Rapporteren van verkoopprestaties en marktontwikkelingen aan het management.