Als Business Development Manager maak je deel uit van team Bulkio. Op het gelijknamige platform komen verladers en vervoerders in silo- en tanktransport samen om de juiste match te vinden. In jouw rol richt jij je op het aantrekken en behouden van nieuwe vervoerders en verladers. Je hebt contact met klanten door heel Europa en spreekt hen zowel fysiek als digitaal.
Binnen de bulktransport heb je te maken met verschillende doorlooptijden. De doorlooptijd van deze fases varieert van minder dan 24 uur, tot meer dan een jaar. Hierin is het belangrijk dat je bij zowel klanten als vervoerders kunt signaleren waar hun behoefte ligt en ook snel kunt schakelen als de behoefte op korte termijn is. Wanneer de klant in de laatste fase komt, draag je de betreffende klant over aan commercial support.
Hieronder vind je jouw werkzaamheden:
- Je zorgt ervoor dat er meer orders binnen komen en verwerkt kunnen worden. Dit betekent een hogere omzet;
- Koud, lauw of warm. Het maakt niet uit hoe de contacten zijn, je pakt je telefoon en belt meteen;
- Je schakelt je eigen netwerk in om nieuwe klanten of vervoerders te vinden;
- Je onderhandelt over prijsafspraken met nieuwe klanten en sluit de juiste deal;
- Je zorgt ervoor dat het klantenbestand van Bulkio flink gaat groeien in 2023;
- Je netwerkt constant tussen interne stakeholders (Bulkio & Van Den Bosch) en externe stakeholders.